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招商加盟

代理商的基本合作 方法

 类别

 省级(直辖市)

 省会城市

 地级市

地级县 

 特约代理商 (首批进货)

 12万

 8万

5万

2万

 年度要求量

 65万

 32万

20万

 10万

关于销售渠道建议
1、门店:商场、超 市、专卖店(★)
2、家装:橱柜公司 ,龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程 项目跟踪(★)
4、分销网络:下级 分销商(★)
5、礼品:集团采购 ,礼品公司
6、活动:会议营销 ,小区促销,团购会
7、网络:网络直销 ,网络团购(禁止低价)
8、电视:电视购物 (禁止低价)
9、茶庄:合作营销
10、五金批发店:合 作营销

关于独家代理的指 导意见:
1、独家代理商必须 要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程 、分销商3类渠道中,必须落 实;
3、3个月内必须保证 3个以上的分销网络 的开发。

代理商资质要求
1. 有独立的法人资格 ,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水 家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理 能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场 行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机 关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。

对代理商的年终返 利

完成情况

 完成%比

 返利

 备注

 A

 100

1%

 

 B

 120

 2%

 

 C

 150

 3%

 

 D

 200

 4%

 

(1)市场启动支持
1. 市场启动方案
2. 市场部人员 1+1扶持(协助代理商 打开市场)
3. 销售道具资料(大 小广告彩单、彩色图册、X展架、工作服、协 助网络推广等)
4. 培训资料(远地区 的代理商,我们采用电话指导,有特需可以申请下厂考察)
5. 媒体宣传资料(文 案,脚本等)
(2)销售支持
1、工作日内,咨询 热线将解答代理商有关技术疑难。
2、指定工程师帮助 代理商解决和设计方案。
3、配合区域市场做 好重点工程的跟进及有关技术指导工作。
4、定期或不定期专 业培训代理商的售后人员及销售人员。
5、按代理类别、分 阶段提供相应的代理商标准配置支持。
6、负责店头、看板 、展具等终端VI推广手册设计。
7、宣传推广、贩卖 促销等活动策划及实施。
8、全国品牌规划和 广告设计及实施支持。
9、团销业务的指导 以及深度分销的协力。
10、专家资源的提供 (水行业专家、学者)。

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